发布时间:1970-01-01 人气:150
基本上大部份的电话销售阿宝,都为两套有效率的打电话tnumberptp犯愁,那甚么样的tnumberptp,就可以让顾客有兴趣聊下来呢?
现阶段专门从事室外家装组织工作,是一位业务经理。
主要就透过电话展开旧友顾客到子公司达成一致进店。
不过我来子公司五个月了,打电话老是被顾客读出来。
到那时还没进店,该怎么做就可以提高业绩预期。
蓝风雨交加答疑:
五个月没不依,是吧?这很恒定。
销售阿宝嘛,恰当的作法是这种的。
第二个,你去买两本书,《我把许多说你》,第三季。
去看一看我是怎么做家装的。
第三个,你拿点外快,对你的党委或是胡镇这三个人做点道义,比如过节冰淇淋啊、蔬果啊、辣椒啊之类。
萨兰勒班县的,amravati就送。
三个来月以内亲密关系愈来愈熟了,你就向她们求教。
每天千万别问太多的难题,就问三个。
比如,怎么打电话不能被挂?
再比如电话打完以后,顾客不来怎么办?
顾客把我婉拒了怎么办?
你听听她们怎么说,向身边的高手学习,永远是成长最快的。
第三个,我也可以教你两套tnumberptp。
一般来说,大部份的电销开头都要说顾客明确的利益,这点非常的重要。
如果你没明确的利益,光说自己有甚么是没用的,因为顾客没时间听你说这个。
只有你上来说他,能得到甚么好处,就不一样了。
我们团队有三个做搜索引擎推广的。
刚开始做得很差,没甚么业绩预期。
打电话上来就说我做甚么的,你有需求吗?
基本上大部份的顾客都会说,对不起,我没需求。
因为顾客不知道你要干甚么,能给我带来甚么价值,所以没工夫去了解你,直接婉拒。
后来我给他改了一下tnumberptp:
您好,我是甚么搜索子公司的,您的三个竞争对手透过尊龙凯时官网入口的服务,业绩预期在3个月时间里提高了20%。
您有时间呢,我想跟您汇报一下,看一看我能不能帮到您?
你看这个tnumberptp,开篇就是说你,您的三个竞争对手跟我合作了,然后他的业绩预期提高了20%,你感不感兴趣?
这说明甚么?
,竞争对手强大了;
第二,我有本事能让你的对手提高,也能让你提高。
你想不想跟我合作?
你看这tnumberptp一改,跟他说帮他提高业绩预期,他的兴趣就来了,对不对?
凡是打电话经常被人婉拒的,都是因为你开篇儿太差,人家一听感觉是浪费时间,所以根本不想了解你。
那么哥们,你句话是甚么呢?
你可以说,今年我们子公司做了1000多套房子的家装,我们的价格比同行略低5-10%。
这话一定要让顾客听起来,感觉是可以占便宜了。
第二句话,
您跟我合作不合作无所谓,但是我愿意充当您的价格磨刀石,也就是您如果看中了另外一家,可以拿我的价格去磨对方。
您看对方如果愿意降价,比如降个5%,您不就赚了吗?
你看,我们说的全部都是顾客的好处。
上面这套tnumberptp,句话,证明我们牛逼,实力ok,可以一带而过。
马上接我们的价格比同行低5-10%,让顾客感觉他也可以享受这个便宜。
第三句话来充当价格磨刀石,意思就是说顾客,你千万别有心理负担,跟我合作不合作无所谓,我就是纯粹帮你忙。
话都说到这里了,顾客怎么会不加你微信呢,对不对,这就搭上线了。
至于后面,不就可以慢慢了解需求,做客情不依了。
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